企业如何做好信息流广告投放方案？

如今，中国的商业社会正在快速演进中：线上年零售十多万亿，企业如何做好信息流广告投放方案？广告主说今天成本高了，那就给优化师反馈，优化师调整账户，优化成本，也可以向媒体询问大盘情况，占社会零售总额四分之一；

企业做信息流广告投放最为注意的就是在线营销的广告优化师，如果企业想要做好信息流广告在网络世界做生意，就要认真看完蓝鲸获客小编分析的一下内容。

信息流广告刚入行的优化同学或是甲方客户，可能会认为广告投放比较麻烦，难搞。扣费方式搞不清，人群定向不知道，各个产品工具名称更是听都没听说过。什么系统推荐、自动出价、莱卡定向、云图DMP一大堆，听起好复杂！

有时候跟有经验的优化师一块聊天，发现完全不在一个频道上，他说的你听不懂，你不明白的他说很简单。能不能化繁为简，用“人话”来解释一下，广告投放究竟是怎么回事，广告优化实在在优化什么。

先说，广告投放。可以分为三方，一是媒体方（头条、腾讯等等），二是优化师（操作广告账户的人），三是广告主（花钱做广告的人）。媒体方拥有海量流量，广告主提供广告费，优化师负责在媒体上花钱。

广告优化，就是每天看广告后台，算数据，调预算，改创意，离用户十万八千里，就把东西卖出去了。这个职业，有人叫“优化师”，有人叫“投手”，有人叫“增长官”，在淘系内还有个雅名：“开车的”。

开车的新老司机队伍发展太快，以至于从人员到方法，都还处在草创阶段。比如，我接触过很多广告优化师，经常听到这么一句话：广告优化是一门玄学。

对目标暧昧的品牌客户优化师来说，这话也不无道理。然而，电商、游戏、网络服务这些行业，目标较确定，数据可衡量，广告平台决策也并非掷骰子。显然，这是个彻底的工程实践问题，应该在科学的框架下探讨。如果带着玄学的观念入行，就好比拿着风水罗盘搞石油勘探，只能是我命由天不由己了。

当然，玄学之叹并非空穴来风，比如在我的知识星球里，经常有优化师谈到下面这样的困惑：广告测试回报不错，可是一放量效果就崩了。同样的产品同事跑得很好，我怎么就跑不起来？ 出价高了亏钱，出价低了又没量，该怎么办？

如果无法追根溯源，面对类似的困惑自然会手足无措，以玄学视之。其实，这是把“有关随机性的科学”当成了“玄学”。怎么办呢？还是要回到科学精神的两大支柱：逻辑与实证。大家百思不得其解之处，十有八九都是在这两点上出了问题。

信息流广告投放预算优化方法：

①：根据转化量目标和历史投放效果反推预算

②：流量需求调整投放策略

③：注意广告组预算与计划预算的限额，保证账户余额充足

④：提示接近预算时及时提高预算

⑤：新计划建议设置较高预算，跑到一定量级再及时调整

⑥：持续观察转化效果，按转化成本、ROI、ARPU分配预算

信息流广告投放建议别随便调跑量计划，可以拉长时段看整体成本，比如说一条计划今天可能成本很高，但是拉去3-5天的整体投放数据，这个条计划成本是可接受的，那么我们就可以继续让它投；如果一条跑量计划，今天一直空跑没转化，可以调整投放时段，改成明天投，今天别投，先别急着关闭；如果一条计划能消耗，但是没转化，可以试下系统推荐。