企业品牌营销如何打动消费者

    面对的是新生代的年轻人，他们朝气蓬勃，他们脑子里装着奇奇怪怪的想法，他们是未来市场的主要消费力。怎样才能打动这一代年轻人呢？如何做好品牌营销呢？本文作者对此发表了自己的看法，与你分享。

1洞察需求拓展产品使用场景

    洞察消费者需求是每个品牌的必做功课，产品本身更要引起消费者同频共鸣，否则再好的营销活动也会像盛开的烟花一样，灿烂之后归于须弥。作为植物基饮品的领军品牌，植选打破常规，深挖产品使用场景。

    此次“双十一”购物狂欢季，品牌不仅延续了以往潮流、有趣、健康的特点，更是别出心裁，

蓝鲸营销发现，拍了一部魔性短视频，整齐划一、不断重复的“拧、拍、摇”动作，加上带动性的BGM让人不知不觉地加入进去。魔性短视频的搞怪属性不仅为创造了热议话题，其极具号召性的音律，也让植选植物奶与建立了深刻的记忆关联。

2精准触达加强与的关联度

    由于特定的成长环境，网络是获取信息的重要来源。网络课程、网络游戏、网络购物、网络社交……每天的大部分时间，他们都在网上“冲浪”，用“网络黑话”交流沟通，比如“打工人”、“种草”、“拔草”、“安利”、“集美”、“尾款人”等等。根据《Z世代洞察报告》，B站、抖音、小红书排在最常用APP前列，选择跨界抖音平台，植选植物奶潮流健康饮品形象精准触达Z世代。在众多大V账号中，植选将林剑霄、毒角SHOW、疯产姐妹、张百万等账号作为传播重点，这些账号自带美食分享、搞笑幽默、鬼畜恶搞等属性，深受年轻群体的喜爱。

   从品牌营销的角度来看，正所谓“先入为主”，即第一个进入消费者头脑的产品，它总能最先占领消费者心智的最佳位置，无论其本身的实际质量如何。但对于那些后来者的品牌来说，境遇就同二等公民相差无几了。只有寻求差异性的定位才有成功的一天，只有这样市场也才能做大。

   回顾世界营销史上最著名的营销大战-- “百事”同“可口可乐”，历时105年之久。起初百事也曾长期生活在可口可乐的强大压迫之下甚至还曾三次上门请求收购，但到了上世纪60年代，自百事定位于年轻人的可乐后就走上了腾飞之路。因此明确市场是认知的市场而不是产品的市场；进入市场时最好的策略是差异化（Differentiation）而不是所谓的“搭顺风车”。

品牌建设的基础没有发生根本变化，但参与的实质有了根本的不同。遵循品牌建设的基础标准而精心打造的战略和执行依然是我们的导向。以不一样策略：重新发现品牌营销的阐释了传统营销与数字营销，重新将品牌理念置于人们关注的核心区域。