品牌如何玩转品牌种草？

品牌种草的实质，就是让内容在渠道中活动。而很多品牌方没做好种草的中心缘由，大都是输在内容或是对内容的把控上。比方小红书种草，很多品牌方会把重心放在如何选号、如何挑选达人上，而实践状况是，随着生态的日益成熟，经过各类服务商曾经可以使 挑选达人账号 这件事变得复杂又高效了。

假如此刻你的种草效果不断做不上去，可以反思一下，你在内容上的精神投入有多少？做好内容，品牌需求真正站在用户的角度，从用户需求动身，消费与用户兴味相关、契合用户爱好的内容，才干大概率感动用户。从而完成你的种草目的。所以！本次我们特别约请了品牌冷启动素人种草第一服务商——群量创始人 王华荣，结合他们的少量实操经历来分享：

一、品牌种草的实质：内容在渠道中活动品牌的种草实质就是获取流量，浅显点讲其实就是去发明内容，让用户在获取信息的时分，经过关键词或许关系链，来理解品牌自身。我们明天的主题就重点来讲讲内容，由于品牌种草中心是好的内容，我们帮这么多品牌方做了少量的小红书种草发现，很多品牌方没做好种草的中心缘由，都是输在内容或是对内容的把控上。比方小红书种草，很多人会把重心放在如何选号、如何挑选达人，这些并不是不重要。

而是挑选达人账号，像我们群量这样的乙方公司都还是比拟担任任的，加上我们群量平台还可以针对挑选的 KOC & 素人账号，有各种各样的内容分析、粉丝画像等大数据，可以辅佐品牌方挑选优质账号，挑选达人账号曾经变得复杂又高效了。

二、怎样做好品牌种草这个事

1、挑选合适本人产品品牌的主打场地想把草种好，首先要掌握各个种草平台的特点，再结合产品选择合适本人的“草场”。目前比拟合适种草的平台包括：小红书、抖音、微博、B 站、知乎等。图文种草次要集中在小红书、微博、知乎，视频内容种草则以 B 站和抖音为主。基于各平台用户群体特征的区别，合适种草的产品和关注度都不一样。微博种草集中于美妆、数码 3C、美食、母婴类目，微博的内容格式、形式多样，强关注与引荐机制下，创作者与用户间构建了强粘性关系，利于产品复购、品牌忠实、长效而深度的种草。知乎合适种草的类目次要有两种，第一种是群众消费品，包括数码、美妆、快消、母婴、家电等等，需求强调的是不能走低价道路。

第二种是慎重消费品，包括家居、教育、医疗、保险、房产、理财、移民等等，这些特征是高客单价，同时长决策链。小红书种草次要聚焦美妆、母婴、女性类产品，特点是实用性强，专业化标签、真实感内容、兴趣化出现，丰厚的好物测评与分享内容助力基于粉丝兴趣爱好之下的日常生活种草。B 站在数码 3C 有一定优势，内容更具创意性，偏娱乐性内容吸引群众视野、强引荐机制获取更多信息，创意内容视频化出现，有利于疾速种草，激动转化。抖音种草次要集中在新奇特、高颜值、强视觉冲击的产品，由于抖音的轻快、兴趣的短视频内容，让用户处在一种抓紧、随机、有意识的形态下在这种形态下，受众对植入信息会以更自然，甚至猎奇的心态去理解这些品牌或产品，甚至有些都不是用户日常的刚需用品。

是因为这些产品在站内做到了与风趣内容的高度结合，用户并非为这款产品的功用买单，而是为兴趣、好玩，为视频的创意买单。

2、优化用户获取产品信息的途径流量的面前，就是大家对信息的需求，不论你是上网查找拆洗空调的办法，还是无聊在刷抖音快手微博等。国平教师说，流量可以分为基于关键词和关系链的两种传达模型。基于关键词的传达模型，我们当然是优化关键词，详细的办法不是明天分享讨论的中心，大家可以多翻群响的内容，特别是国平教师分享的几篇干货，重复看。

基于关系链的传达模型，我们想要让用户更容易获取你品牌的信息，我团体的了解是可以优化品牌的美誉度。这个美誉度可以从产品颜值、功用好评、产品用料、产品质量、售后服务等等很多方面来着手建立品牌本人的内容。

3、站在用户的角度做内容人们更关注与本人有关的内容，因而，需求真正站在用户的角度，从用户需求动身，消费与用户兴味相关、契合用户爱好的内容，才干大概率感动用户。比方，情感上有共鸣的内容，你在小红书搜索栏，输出“加班”这个关键词，就可以看到相关笔记数量有 26 万多，其中不少关于加班熬夜的内容。

这些笔记经过描绘现代人普遍存在的现状“任务辛劳”、“加班熬夜”、“压力大”等等，先从情感上寻求用户的共鸣，然后再自然过渡到“要对本人好一点”，引出相关“降火”、“滋补”、“养生”等具有相关卖点的产品。

三、怎么样的内容才干种草于有形

1、排行榜、榜单型内容排行榜类型的内容，是比拟受欢迎的，比方 2020 年最受欢迎的 10 款男士手表、2020 年最潮流的 10 家新外货美妆、2020 年颜值最高的 10 大美妆品牌。这种内容可以把人种草于无形之中，虽然这 10 大品牌还有其他人的产品。

但是试想你把你一个新型美妆品牌植入到外面，另外 9 大品牌都是十分知名的国际大牌，其实是无形中把你本人的品牌在某个正面和国际大牌媲美了。

榜单型的内容其实比拟好了解，比方厦门旅游必打卡的 10 个景点、厦门旅游必打卡的 10 种美食、厦门必打卡的 10 家网红店，这种类型的文章十分受欢迎，而且最容易被转发援用。试想假如你们的产品被放在排行榜外面，是不是可以经久不衰源源不断的获取新的种草流量。榜单型内容包括小红书外面的必备好物、必选工具、必买清单系列，也是众多博主和品牌主喜欢的内容作风。

排名在一定水平上，代表了大部分人对这个事物的认可水平，同时也正面反映出一个品牌的综合实力。还有很重要的一点，就是可以疾速明晰地协助用户获取信息。

榜单型种草内容，并不一定是经过威望调研数据得出的真实排名，也可以是用户本身对某类产品喜欢度的“心思排名”。这种类型内容其实十分适用很多产品，比方针对群响的业务，马上可以想到可以写一篇这样的内容：2020 年流量增长的 10 大办法。这样的内容写出来，你说在座的各位会不会马上疯狂转发？

2、知识型、科普型内容。知识型的内容，适用性也十分普遍。比方母婴类产品的文章：宝宝红屁股了怎么办？宝宝湿疹了怎么办？

比方减脂减肥类产品的文章：生酮减肥真的无效吗？应该怎样来做生酮减肥？

以这种传达知识为导向，来把你产品的特点优势写进内容，这种类型的文章也是把品牌种草以无形中，看似很中立的一个知识型内容传达，实际上是品牌方精心预备的投喂内容。一篇好的知识型、科普型内容，并不需要写满了产品引荐，一篇真正对用户有用的文章，只需求提到一句能处理这个成绩的产品或品牌名，就可以在用户心中深深的埋下种子，这颗种子迟早会发芽。这时候老手妈妈们就可以疾速理解到，原来宝宝红屁股的缘由是：换尿布不及时、清洁不到位、小屁屁受潮、尿不湿过敏、不涂护臀膏等等。要处理这个成绩，可以选择购置“木瓜膏”、“鞣酸软膏”等产品。（你看，草种得多自然）一篇优质的知识型、科普类型的文章，可以带来的自发性传达会十分高，关键用户还喜欢看。比方回形针给蔚来做的换电池效劳的科普广告视频内容。

3、测评类、比照型内容

比照型的种草内容，选择对照的产品很重要，在比照产品的数量上，团体不建议选择太多，否则真正要推行的产品很难凸显出来，尽量选择 2 - 3 个产品停止比照就可以。比照型内容，适用的范围也很普遍，多用在美妆产品、母婴产品、数码产品等都适用。在产品比照上，除了与竞争产品对标外，也可以选择本人的同款新老产品做比照，当然，这种状况的适用前提是产品的更新换代，重点推出新产品的优势。假如不是新旧产品更替，则不建议运用。测评型类型的作风，也发生了很多短视频的大号，以产品的真实运用进程，以及运用后的效果，向用户直观展现产品的成效。不单是产品试用，狭义上上讲，美食探店类的作品，都属于测评类内容。

比方：群量操盘的叮叮懒人菜和霸蛮米粉，就是经过精准投放美食类达人，经过拍摄生活化场景试吃的视频，来停止软性内容种草，美食引诱难抵抗，掀起了一波“吃货跟随效应”。

4、故事型、叙事型内容故事的内容，往往是让人记忆深入并且最容易传达的。故事型软文。在知乎平台上，就传播着各种大神的故事型软文，所谓：年薪百万，刚下飞机，人在美国的的人物打造，就是一种先声夺人的故事型选手。当然，讲故事的大神们也经常出没在各种培训体系的软文中。当然，我也常常在知乎外面讲故事，然后私信想加我微信的人是这样式的。第二种，人设型故事。比方抖音上打形成服装厂老板来卖服装，卖本人的品牌服装，打形成各种各样的成功人物形象，来以一种品牌创业者的身份来制造传达的内容，也是一种接地气种草方式。

5、教学型、课程型内容教学的内容，是我最喜欢的一种内容方式，由于优质的教学内容，就是源源不断的流量，而流量在我们眼中，就是白花花的银子。9 月份，抖音发布了首份教育内容数据报告。报告中显示，教育内容曾经成为抖音内容生态的重要组成部分，越来越多的人选择在抖音自动发明和吸取生活、艺术、安康等多方面的知识。其实，从往年上半年疫情时期朋友圈的“蛋糕热”，就可以窥探到这种“教学型”内容的易传达特性。很多冤家经过抖音视频教程，学会了电饭锅蛋糕的做法、凉皮的做法、奶茶的做法等等。

甚至连喜茶官方号，都推出了“在家做喜茶”合集。真实在线教学喜茶饮料，配套甜点的做法。一方面，向用户展现了喜茶原材料的优质，另一方面，也大大提升了用户对喜茶品牌的好感度。除此之外，抖音上的美妆教学课程、各地方言教学、拍摄教学等等，都是当下年老用户比拟感兴趣的题材。比方呗呗兔就是教人化装吸粉起家的。当然，除了抖音平台以外，小红书外面的各类穿搭教学类视频或图文，也都是属于教学型内容。