企业品牌推广获客方法教程

随着直播行业的兴起，企业如何做好直播品牌推广获客，今天蓝鲸网小编就为大家企业直播品牌推广获客方法。

很多人都把直播单纯看成一种卖货的手段，直播就是为了成交，直播就是为了订单。其实不然，直播发展至今，已经成为一种品牌运营，而不是纯粹的卖货手段。企业直播品牌推广获客方法把一场直播成不成功，归结为单场的交易数据显然是不成熟的，小编认为，直播最关键的收获是品牌粉丝的积累，以及品牌产品对观众造成的冲击！

我们需要的是从直播当中获取品牌的长期效益，而不是短期的交易。不少脑子转不弯的品牌甚至还觉得品牌搞直播拉低了品牌价值，事实上如今，不搞直播的品牌反而为人所看不起。

近年大热的国产彩妆品牌花西子，对企业直播品牌推广获客方法的看法就很有品牌运营的思维。很多人都说花西子是被李佳琦带火了，这也没错。据悉，花西子当初找李佳琦直播，承诺前三个月都不拿分成，等于说前三个月所卖的钱全归李佳琦所有。

奈雪的茶“入坑”罗永浩的直播，也主要是为了给其新的天猫旗舰店引流，通过罗永浩给出的淘宝链接，直播的观众直接转化为店铺的流量，更有一部分成为了店铺的粉丝。当你用品牌运营的思维去理解直播卖货，就能感觉到直播卖货并没有大部分人想象中那么粗浅。

企业直播品牌推广获客方法首先是产品。品牌运营一直以来都被认为是国产品牌的短板，在产品的生产经营上，很多国产品牌都热衷于跟风模仿，懒于创新。对于投入直播卖货的产品，更是如此，反正大家说直播卖什么好，我就卖什么，最后导致自家产品并没能在直播中脱颖而出，更没能给观众留下深刻的印象。

企业直播品牌推广获客方法真正从品牌运营的角度去做直播卖货，应该是把更加与众不同的产品投入到直播间，用产品自身的特色去吸引消费者，而不是单纯靠主播的“偶买噶”。消费者也并非无脑，不是李佳琦喊上几句就会下单的，他们也懂得该如何挑选更好的产品。

比如说你让一名主播帮你卖面膜，就要考虑到这名主播并不会只卖你这一款面膜。即使你的这款面膜在直播期间卖出了一定的销量，但是后续的复购以及粉丝的积累就完全押注在你这款面膜的产品质量上。为了短期的卖货，而随便做一款产品搬上直播间，这并不是国产品牌的出路！

企业直播品牌推广获客方法然后就是营销。不少美妆品牌和门店会自己弄个直播间，自己做“网红”，这也是如今的比较流行的行业趋势。但是有很多品牌和门店都只是为直播而直播，为跟风而跟风。既然大家都说直播好，那我也搞搞吧。

怎么搞呢？注册个平台号，产品往桌面上一摆，人一坐，就开始夸自己的产品有多好，观看人数却寥寥无几。

企业直播品牌推广获客方法虽然火热，一听说就是一夜之间卖了几十万，甚至几百万，但是这并非“我上我也  行”的。品牌和门店必须要用上品牌运营的思维，从企业长期成长和企业价值增值的方面去做直播。

在疫情防控期间，很多品牌和门店都在闭关做线上。某国产美妆品牌便针对疫情展开了一场直播卖货，品牌CEO亲自登场，打出“卖一瓶，捐一瓶”的口号为武汉加油。

这种针对时势的直播内容，让品牌的价值观得到一次提升，非常有利于品牌形象的打造。

不少品牌在入局直播卖货之后，即使销量可观，也开始越来越依赖于网红，甚至到了没有网红就卖不出货的地步，这就是没有运用上品牌运营思维去做直播的结果。国产品牌要发展，要追赶上国际大牌，就必须把品牌运营放在第一位，去把品牌做强势，而不是一味跟风叫卖。